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【真實個案︰老闆是個N人】

有一次,我要準備一個PowerPoint向一位公司的老闆介紹一個課程。所謂知己知彼,我立即上網觀察他的演講内容和表達方法,分析出他應該是MBTI性格測試中偏向「直覺N類」 (Intuitive) 的人。 直覺N的性格偏向注重對未來的幢景,喜歡看事情的大圖畫 (Big picture),而不大理會細節。所以,我把過往代理慣常用的PowerPoint改為另一個我認為更適合老闆的版本。 可是,第二天代理小姐又把檔案修改回慣常用的模式,然後寄給我。但我堅持用新的版本,因為︰ 我就是知道老闆的喜好。 最後,老闆欣然接納了我們的課程建議。代理小姐也上了我的MBTI課程,下課後跟我說︰「Angela,我依家明喇!」 無論你在前綫或後防工作、職位高或低,你每天都要向別人銷售你的產品或意念。要銷售成功,就要學懂分析性格的不同特質,明白到每個人的性格可影響可我們對資料内容和表達方法的喜好,因應對方的喜好和需要將資訊表達出來,自然事半功倍。 立即登記︰Angela Shing 職場工作坊 © 2018 Angela Shing ALL RIGHTS RESERVED

準備演説前最關鍵的第1步

【個案:30萬的5分鐘演説】 總經理的秘書打電話來,告知我明日的高層會議中會給我5分鐘時間簡介那三十萬的課程系列。每個高層、中層都很忙碌,能夠給我5分鐘時間已經是很好了;我亦明白到如果5分鐘内講得不好,就不會有第二次機會,所以一定要準備充足,一擊即中。 最總要的第一步是分析總經理和每個部門主管對於職員培訓的喜惡,然後設計内容。我做了一個 PowerPoint 檔案輔助我作簡介,每一頁要表達的内容都預先思考過,更仔細參考有關説服力的課程資料,確保我將表達的每句説話都有其説服作用。因爲事前準備充足,最後我在會議中充滿自信地做了個簡介,輕鬆地拿到那三十萬的批准。 雖然衹是5分鐘的演説,但如果衡量過是機不可失,不可以有 Take 2, 那就應該做足準備工作,就算像我有那麽多年的演説經驗,也需如此。演説或簡介不衹是表達你的訊息,還要確保對方接收到你想表達的真正意思,所以你先要瞭解對方才可以讓人接收你的信息,因此準備演説内容前的第一步就是分析你的聽衆。   © 2018 Angela Shing ALL RIGHTS RESERVED